重生农家之小饭馆[穿书](14)

　　“是啊！我还有个弟弟，在私塾里念书，虽然才十多岁，但是夫子说可以让他下场考试了，小弟年幼，要去省城考童生，我跟父亲本就难以安心，若是连银子都不能备足，实在是心中难安。”
　　邱掌柜点点头，原来杜家还有个读书好的小子，这就更值得在意了，十多岁就能考童生，若是中了，运气再好些，只怕不出几年就是个秀才，十多年就是个举人了，那可了不得了。
　　邱掌柜对杜青臣更加重视了些，似是才想到什么，连忙道：“你看我，忙晕头了，杜老板，雅间坐一会儿聊聊吧！我觉得你这方子极好，我们酒楼想买下来，你看，谈谈？”
　　“那再好不过了。”杜青臣微笑，他故意提到弟弟，而不是说自己要娶媳妇，便是为此。
　　雅间内，小二上了茶，还摆了两盘糕点，若杜青臣真的只是个卖方子的，是绝不会有这样的待遇，这一切都是因为邱掌柜意识到了杜家未来的潜力，一个杜青臣，一个杜如林，杜家日后便是不能飞黄腾达，也不会是现在这番模样。
　　“杜老板，你这东西，原材料是什么？大概想开个什么价格呢？”邱掌柜抿了口茶，进入正题。
　　“是山里果和糖，步骤倒是不难，而且这糕点耐放，凉了的才好吃，邱掌柜也发现了吧？”杜青臣回答。
　　邱掌柜点点头，“糖倒是不难，但山里果嘛……”显然，邱掌柜也想到了山里果不贵，但产量不高的事实，但若是从外地买了往这边运，倒是也不难。邱家虽不似陈家那么家大业大，整个省城都有他们的生意，邱家最多也只是仰仗着县官的保护，在县里做生意而已。可即使是如此，想要去各个地方收点山里果，也还是很轻易的。
　　而这些，杜青臣就做不到了，他现在连出这个镇子做生意都难，这样的方子在他手里，确实是只能赚点小钱，卖的久了，早晚也会被人仿造出方子来，还不如一开始就直接卖方子。
　　彼之鸡肋，吾之蜜糖。邱掌柜默默想着，这果然是个聪明人，既然能毫不心疼的拿出这样的方子来，想来，手里还有其他方子，或者是其他赚钱的法子吧！
　　“山里果对邱家也不难吧！”杜青臣见邱掌柜有压价的意思，笑着道。
　　果然！这人心里跟明镜似的，邱掌柜笑了，“确实是不难的，这方子，杜老板心中大约也有了价格了吧？”
　　杜青臣点点头，道：“十五两银子。”
　　“太贵！”邱掌柜本能叹息摇头，开启了砍价模式，“这糕点虽好，但着实酸口，年纪大的，牙口不好的，都不能吃这个，即使是能吃的年轻人，只怕也吃不了太多，就要倒了牙了，这东西销量可不大。”
　　“这明明是饭后消食的点心，当然不能吃太多啊！当然，您说的我都明白，您不说的，比如山里果产量低，却又需要到处跑着收购，着实麻烦，这些我也懂，我说这个价格就是考虑过这些问题了的，若真是大菜，硬菜的方子，我敢开口四五十两，您信吗？这正是想过这些问题了，才开价这么低的。”
　　你倒是想的清楚，还都替我想好了！邱掌柜一时间哑然。
　　杜青臣继续道：“十五两银子着实不贵，毕竟，您家好几处酒楼，这可是独一份的方子，日后我肯定是不做的，也不会告诉旁人，您肯定能翻着倍的赚回来，还能借此引来客源，对您家的生意也有好处啊！”
　　“你……想的还真周到啊！”
　　杜青臣颔首，“邱掌柜，这个价格我是不会谈的，我报价格报的实诚，邱掌柜也对我实诚，这才是做生意的诚意，不是吗？”杜青臣轻笑。
　　邱掌柜一时间说不出什么来，你说砍价吧！人比你看得清楚，知道这东西在你手里值多少钱，根本砍不动价，若是逼急了，只怕还会交恶。
　　邱掌柜略略想了想，便下了决心，“十五两就十五两吧！算是我交了你这个朋友，就像你说的，做生意，你实诚了，我也实诚了，大家才能有来有往，才能做朋友嘛。”
　　杜青臣轻笑，“邱掌柜爽快人，我就喜欢跟爽快人打交道了。”
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第15章
　　邱掌柜也眯着眼笑了起来，其实他很清楚，这个方子若是他从其他村民手里买，他能砍到几两银子，还让人高高兴兴的离开，但是杜青臣……
　　罢了，就如他所言，结个善缘吧！他日，说不定还有用得着的时候。
　　杜青臣内心高兴，但却很端得住，神色丝毫不显。
　　“杜老板这方子是怎么给？是写下来还是亲自上手教导……”邱掌柜虽然口中询问，但是却已经摆手让小二拿东西过来，明显是想让杜青臣写一写的，他想知道杜青臣是否识字，要知道，做生意的人，识字跟不识字，那可是天差地别的，这也直接关系到了他日后对杜青臣态度。
　　杜青臣也没有拒绝，笑着接过小二端上来的笔墨，抬笔书写。
　　“我读书不多，字不大好，掌柜的见谅，我先写一个方子，你们先用着，其实很简单的，若是不行，再叫我来教导厨子也行，反正我就在镇子上。”
　　见杜青臣毫不怯场，邱掌柜也忍不住高看杜青臣一眼，这人，若是没人打压，任由他自在成长，日后绝非池中之物啊！
　　等杜青臣写好了方子，邱掌柜才拿起来看，嗯……
　　步骤确实是简单，基本上就是加糖熬制，期间有些其他的小技巧，比如放盐巴去泡山里果，或者在熬制的时候点了些醋之类的，还把一些注意的要点写的清楚明白，虽然步骤简单，但若是没有注意这些细节，也肯定是做不成这么晶莹剔透还能成型的山里果糕点的。
　　只是这字……杜青臣确实是没有谦虚，果然只能到看懂的地步，谈不上任何功底，邱掌柜收起方子，倒没有嫌弃杜青臣的字不好看，毕竟，生意人只需看识字不识字，而不需要考验书法。
　　邱掌柜笑眯眯的望着杜青臣，“杜老板这么说我就放心了，若是我这里的厨子太笨，学不会这糕点，还真的仰仗您回来教导一番呢！”
　　杜青臣谦虚了两句，便拿了银子告辞离开。
　　回到了饭馆内，将银子展示给杜父看了下，杜父都惊呆了，“你这是拿了什么方子去卖啊！竟然卖了这么多钱！这方子要是放在咱们自己手里……”
　　“若是放在咱们自己手里，也许三四年后，才能赚到这么多钱，还得是没人仿照我们的糕点做同样的东西才行，山里果糕点太简单了，很容易就摸索出来了。”杜青臣笑着道。
　　“那三四年不行，五六年也是可以的，总能赚的比这个多吧！”杜父觉得，三四年赚十五六两银子，已经很了不得了，足以养家糊口，这样的方子，换做他，他是绝不肯卖的，不过，杜青臣总是有自己的主意，也不乐意听他的了。
　　杜父叹了口气，一边觉得儿子不会过日子，一边又在感慨儿大不由爷。
　　“爹，你看，这下弟弟考试上学的钱都够了，连我娶夫郎的钱也够了吧！我们什么时候去苏家提一下这个事情啊？”杜青臣忍了片刻，见杜父不主动提起此事，还得自己开口道。
　　他钱都赚够了啊！什么时候娶媳妇？
　　杜父愣了下，才突然明白过来，连忙点头，“是了！确实是该跟苏家提一提这件事了，毕竟，这银子也赚够了，也可以给你娶媳妇了，那我明日就去苏家村走一趟？”
　　杜青臣默默点头，就是这个意思，又不知想到什么，嘴角缓缓勾起，藏不住笑意。
　　次日，杜青臣一天都心不在焉，做生意都几次差点算错了账，满心思都是等杜父的消息，直到下午，杜父才从苏家村回了饭馆。
　　“怎么样？定日子了吗？”杜青臣擦了把手，就迎了出去。
　　杜父神色有些茫然，见杜青臣问了，才连忙回答，“啊，还没定，苏家说苏冬的生辰快到了，临近生辰前成亲不好，而且，现在也不是冲喜的时候，不赶着成亲了，还是留些时间好好准备才好。”
　　“额……之前不是说苏家特别愿意吗？”杜青臣不解。
　　“对啊！我也觉得奇怪啊！怎么苏家突然就不着急了呢！我还以为我到那里就能定下来，月底就能给你办事了呢！”杜父也不明白。
　　此刻苏家，苏母高兴的拍着桌子，按耐不住的笑意，苏父一脸茫然的站在旁边，到现在也没明白发生了什么事情，明明杜家都愿意成亲了，还亲自上门来定日子，结果，他媳妇三句两句的就给推脱过去了，怎么？难道他的冬儿不嫁了？杜青臣那么好一小子，怎么能不嫁了呢！
　　苏冬也不明白，不过他倒是没有什么表示，只是低着头，看起来并不太高兴。
　　苏母大眼一瞟，就看出屋里的其他两人在想什么，笑着道：“干嘛呢，一个个愁眉苦脸的，成亲这种事情，就得推脱个三四遍，才能显得咱们哥儿金贵啊！要是人家一开口咱们就同意了，不显得咱们巴不得赶紧嫁过去？他能高看咱们哥儿一眼？”
　　“可是，咱们哥儿本来就着急嫁人嘛！不然也不能答应人家的冲喜不是，现在，杜青臣也好了，你反倒不乐意了，也不知道想啥呢！”苏父不高兴的坐在椅子上，背过身去。