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重生之认命(208)

作者:八爷党 时间:2020-12-16 10:06:59 标签:重生 打脸 励志人生 爽文

  说完,不动声色的用手肘怼了怼姚远。
  “你怼我干嘛?”姚远不耐烦的说道:“这种事情有什么好转移话题的。你真以为我们不提,这件事就能含糊过去?顾沉这小子有多精明?我爸说了,这就是个沾了毛比猴儿还精的主儿。这件事要是不说清楚,我可不敢跟他合作。天知道他哪个不顺心,直接把我给卖了。我还得帮着他数钱。”
  好么!现在是你把你们家老姚给卖了。
  洪蕴一巴掌拍在脑门上,不忍直视。
  相比洪蕴的无语,顾沉倒是很喜欢姚远这个有什么就说什么的脾气。或许在洪蕴眼中,姚远这种自曝其短的行为有点傻缺,但是在顾沉看来,姚远是对自己的能力和核心竞争力有清醒且充分的认知。他知道自己除了钱一无是处,很纳闷顾沉为什么会找他合作。说白了,也是想知道自己在这段合作关系中究竟有什么核心竞争力。能让顾沉非他不可的。
  姚远自己想不明白,就来问顾沉。大家开门见山,一开始就把话说明白。姚远自己也能摆正位置,并且在接下来的合作中,迅速的投入到工作当中。
  相比之下,明明自己也觉得很心虚,但总是心存侥幸,或者是碍于颜面不肯摊牌的洪蕴,就有些相形见绌了。
  顾沉不知道这是本人的性格眼界,还是家庭熏陶决定的。但是几次相处下来,顾沉确实觉得姚远的为人处世会让他更舒服一点。
  “……你也知道你们两个没有什么核心竞争力。”顾沉笑了笑:“所以我们的合作也处在考察之中。究竟是一锤子买卖,还是长期合作,还要看你们的表现。”
  “啊?”姚远眨了眨眼睛,一脸迷惑:“所以现在还没定下来会一起合作开公司。你也在考虑当中?”
  顾沉点了点头,耿直的道:“我要知道,我为什么要跟你们两个合作。”
  姚远斜睨了洪蕴一眼,一脸得意:“看吧!你还不让我说。我要是不说,兴许这次服装厂的项目结束以后,你想要的合作就没下文了。”
  洪蕴一脸尴尬。看着顾沉,欲言又止。
  姚远继续哼哼道:“我就说嘛!顾沉那么精明一人,怎么可能干出白送钱给我们的事儿。果然!”
  没等洪蕴说话,姚远又冲着顾沉分析道:“不过我昨天晚上也认真考虑了一下这个问题。你想做大数据,想要用数据分析指导企业运营,还想做供应系统。这种项目除了硬核的技术层面,最关键的一点还是怎么拉客户。”
  “我主动交代,技术这一块我是无能为力的。不过拉客户这个事儿,我还是能想出一点办法。”姚远说道:“你看,我爸是卖纸尿裤的。咱甭管他卖什么,他卖的是日用百货,零售。”
  “零售这一块最重要的是什么?是客户的喜好呀!市面上每年都有那么多的纸尿裤,卫生巾,还有什么卫生纸的品牌,为什么我们家的纸尿裤能卖的这么好?用我爸的话说,除了质量好,关键是我们家打广告的力度大。去年一整年,跟着你小子吃香喝辣的,销量同比,环比增长好几倍了。”
  姚远絮絮叨叨:“我就琢磨着,像是这种行业,其实更加需要大数据来分析客户的销售心理。所以如果我们合作,那我能做到的就是借用我爸的人脉关系,说服那些搞零售日用的品牌都来做大数据。当然这么做的前提条件也是服装厂这个项目能够成功。让那帮人看到赚钱的希望。那些不见兔子不撒鹰的叔叔伯伯才有可能掏钱做这个大数据系统。”
  “而且我们还可以利用我爸这层关系,去跟国内各大超市谈大数据系统这个事儿。我觉得超市这种经营模式,应该比单一的品牌更加注重大数据的分析和运用。不是经常都有新闻报道什么国外的连锁超市,都会利用会员卡积分来分析客户的消费习惯,然后针对这个消费习惯摆货嘛!”
  姚远说着,看向顾沉:“当然了。我能想到的东西,你小子肯定也能想到。就算不用我,你小子雇别的人帮你跑市场,只要你自己的核心竞争力在,就算市场开拓的困难一些,也肯定没问题。”
  那顾沉为什么还会跟他们两个合作呢?
  姚远思来想去,认为顾沉就是要抢占这个时间,抢占市场份额。
  “搞大数据分析这个事儿,是洪蕴一直都想做的。就算你不跟我们合作,等服装厂的项目结束以后,我们两个肯定也会单干。虽然技术方面肯定不如你亲自指导来的漂亮,但我们只要掌握了这个数据分析的模板,小打小闹肯定是没问题的。到时候两家一起做,肯定会有竞争。当然那些不差钱的大企业为了稳妥起见,肯定会找到你本人。但你一个人的精力有限。同一时间内,你也不可能指导太多个项目。而且我观察你这人还有点精益求精的强迫症。这就表示你的公司不可能兼顾所有市场份额。那我们就可以趁此机会,低价拉拢一些中低层的客户,哪怕是做下沉市场呢!有了服装厂这次的经验,我们照葫芦画瓢也能弄个差不多。”
  “所以你跟我们合作,也是想在一定程度上避免恶性价格竞争和资源浪费。大家一起把蛋糕做大,总比各自争抢小蛋糕更有利润。”姚远说到这里,洋洋得意的嘚瑟道:“怎么样,我没分析错吧?”
  顾沉看了姚远一眼:“是挺有模有样的。”就是没说到点上。
  姚远摆了摆手:“你就说我说的对不对吧!”
  “有一部分是对的。”顾沉笑道:“我确实想把蛋糕做大。也希望在起步之初,就能尽量规范大数据市场还有网络安全这一块。”
  毕竟是由邢教授亲自推荐登上《经济学家》的论文。如果大数据指导企业运营这个行业真的行之有效,顾沉也希望能在开始之初就更加规范一点,免得丢了邢教授的人。
  “……比起最开始我们帮商家做的大数据系统,其实售后的系统维护才是最赚钱的。还有我们从商家那里拿到的核心数据,也非常值钱。你是担心一旦市场不规范,会有有心人借机贩卖商家的核心数据,甚至在系统维护方面敲诈勒索?”洪蕴眨了眨眼睛,若有所思的开口。
  姚远闻言,顿时惊悚的看向顾沉:“不会吧?在你心中,我们两个是这么坏的人吗?”
  顾沉有些无语的看了姚远一眼:“想太多了。”
  姚远迷茫的眨了眨眼睛。什么意思?
  “顾沉的意思是说,我们两个就算有这个贼心,也没有这个贼胆。但是他担心会有其他人做出这种事情。”洪蕴说到这里,看向顾沉。主动问道:“不过你还是没说,你为什么会考虑跟我们一起合作?”
  总不会是日行一善吧!
  顾沉轻笑着摇了摇头。他又不是慈善家,当然没必要牺牲自己的利益,在这种事情上搞什么日行一善。
  顾沉之所以想跟洪蕴和姚远合作,其实理由很简单——
  摊子铺太大了。他一个人忙不开。必须要找人帮忙。既然如此,莫不如就选择主动送上门来的洪蕴和姚远。至少在经历过服装厂这个项目以后,这两个人也算有经验了。还有一部分原因就像姚远说的,可以利用两家的人脉在实业品牌间做宣传拉客户。
  不过,也正是因为这个原因,在股份分成方面,顾沉不可能给出太多。因为洪蕴和姚远并没有核心竞争力。而顾沉,也需要保留一部分股份,去吸引真正掌握技术的核心人才。
  听到顾沉的摊牌,洪蕴说不上轻松还是失望。不过最初的目标也算是达成了,这也是个值得庆祝的事情。
  “中午我请客。”姚远倒是乐呵呵的,还有闲心安慰洪蕴:“你也别太沮丧。顾沉给我们分的股份就算不多,也绝对符合我们的贡献。拿着不虚。再说无论股份多少,只要我们努力把公司做大,甚至做到去纳斯达克撞钟。再少的股份也值钱。”
  洪蕴看着姚远,摇了摇头。这人倒是有自信。公司还没开起来呢,就想着要去纳斯达克撞钟了!


第一百三十章
  汽车缓缓停在A大校门口。等在路边的程逸开门上车。坐在副驾驶上的姚远扭过身体, 费劲巴拉的冲着程逸伸出右手:“你好,我叫姚远。今后大家就是合作伙伴了。我要是有什么做事不周全的地方,你直说就行。大家都是男人, 没必要藏着掖着。”

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