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投资人生[重生](101)

作者:捂脸大笑 时间:2018-10-03 17:17:06 标签:重生 强强

  这个,就是市场的真正复杂之处了。当年在vcd机上加诸css区域码时,陈远鸣想到的是从根子上抑制盗版的侵袭,是培养中国消费者的版权认知度和正版意识,是想依靠影视光碟联盟的携手作用,维护这个尚且脆弱的市场。
  但是区域码到了其他人手中,却不只是盾牌,也成为了可以攻击的尖矛。日本、台湾、香港,这三个地域虽小,但是在东南亚拥有的文化影响力可一点也不弱,特别是日本的动画片、台湾的电视剧、香港的动作电影,几乎每一个都代表着一种独特的体系。这种在文化领域的发言权,就成了光盘产业无法避开的另一个层面,硬件-软件-消费者永远是一个一体三面的结构,而飞燕和大陆市场,目前还缺乏有力的“软件”发言权。当日本携手东南亚一致站在了2区范畴,大陆能够做出的应对就少之又少了。
  这可不是一个影碟厂、一个硬件公司能够改变的局面,就算你自家的专利够硬,技术够强,能够让那些影业大佬俯首听命吗?恐怕得到的只是另一轮谈判扯皮罢了,人家几十几百亿的身家,又何惧你一个成立不足几年的小公司。
  又沉默了片刻,陈远鸣摇了摇头,“孟董你是搞技术的人,当然会从解决技术问题上入手,我更想听听下面生产、销售上的意思。”
  面对上面的垂询,俞永安坐直了身体,严肃的答道,“其实我不太同意孟董的意思,人家都已经把肉叼走了,我们再去花大力气抢,也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置,往往是一次性的,如果生产了2区影碟机,最终却没有成功销售掉,那么它在国内的1区市场也就是砖头一块,根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案,显然不符合常规的市场营销规则。”
  顿了顿,他的声音压低了一点,“更重要的是,我们目前的dvd项目已经开始上马投产,在未来的2-3年内,很可能会把精力逐步投入到dvd产业上,这时候再去为那边边角角的利润拼命,还不如先好抓了国内市场,外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”
  “可是那是好几个亿呢……”对这个答案,孟力生的表情未见轻松,“而且索尼那边的dvd标准不可不防,万一他们弄个系统,那么亚洲市场很可能就要被其压制……”
  “对于dvd标准方面的东西我是不太懂。”俞永安沉稳的笑了笑,“但是生意人,最重要的还是生意本身。就算索尼为了占领东南亚市场推广他的dvd标准,北美和中国大陆市场呢?这可是最大的两块肥肉,如果不在某种程度上妥协,他们失去的绝对比得到的更可怕。”
  陈远鸣靠坐在了椅背上,指尖轻点面前的桌子,“那么关键问题,还是落在dvd标准上了?”
  “没错。”俞永安肯定的点了点头,“如果我没记错,由于标准没有统一,现今dvd并没有划定世界范围的区域码设置,在今后的两年内,可能这个才是最引人注目的一点。没有明确的区域划分,生产dvd的厂家就无法放心推广自己的产品,如今飞燕面对的这种窘境,恐怕没人想要尝试。地方的保护或排斥政策,往往比商业竞争本身还要可怕,比如台湾,我可不觉得咱们的产品能够销往那里……”
  现在是不能,陈远鸣嘴角扯出了一丝讽刺的弧度,不说这事,他都要忘光了呢。就在最近,前世那场台海危机就要爆发了吧,随着某人访美行动的开始,海峡两岸将要进入彻底的紧张关系,原本他根本没有深入考虑过这种复杂的政治文化背景,但是现在,容不得他视而不见了。
  想了想,他又把视线转向了会议桌的另一侧,在那里,正坐在一位聚精会神听讲的女性,面前的记事本已经被密密麻麻的文字填满,她却没有停笔的意思,只是偶尔抬手扶一下眼镜。
  “李经理,你的意思呢?”
  听到大老板的召唤,香港分部的负责人李芳箐女士飞快的放下了手中的钢笔,正襟端坐,“陈董,现在香港的局势其实非常混乱,回归在即,人心动荡,英联邦已经不太过问香港目前的内政,所以涉及这种复杂政治因素的事情,我建议从长、从稳计议。”
  看着那位女士认真严肃的表情,陈远鸣的手指轻轻在桌上弹了两下,“你的意思是,马蜂窝还是别乱捅喽?”
  看着对方唇角露出的那丝无奈笑意,以及其他几人或沉思,或郁闷的神情。陈远鸣最终长长呼出了口气。
  “香港方面不宜轻放,也不宜突进,既然众说纷纭,我还是亲自到港岛看看去吧。”
  (本章完)
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  作者有话要说:台海危机:1995年5月-1996年3月。
  关于dvd区域码,现实世界里的分区如下:
  一区:美国、加拿大
  二区:西欧、日本、南非
  三区:东南亚、中国香港、中国澳门、中国台湾
  四区:澳大利亚、西班牙语拉丁美洲
  五区:俄罗斯、东欧、非洲
  六区:中国大陆
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  第一百零七章

  由于是市场考察,陈远鸣并未带太多随行人员,除了李芳箐外,只有东南沿海的销售负责人,以及市场研发部的一位朱姓主管。
  其实对于飞燕vcd部门,陈远鸣的关注度并不算高,一方面是因为前期铺垫比较到位,市场足够广阔又没有强有力的竞争对手,很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品,没有持久的商业价值,就目前飞燕总厂的豪华人员配置,已经能够很轻易的达成预期目标,无需再分神关注。
  这一年多来,也确实如同他的预料,飞燕vcd机的销售量轻易突破了400万台,这还是飞燕厂直销的成品数字,其他还有劲科、利达购买的解码芯片,贩售给外围二线厂商的半成品等等,零零总总加起来,销售额已经突破100亿大关,一举成为国内一线厂商。
  但是这种美好的独占局面,恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作,很快国产vcd产业就要面临国际知名品牌的挑战,虽然在产品质量上,飞燕不会输给任何人,但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并,今年飞燕的市场占有率已经从75%跌到了66%,明后两年可能还要继续走低,就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌,未来的路也不会那么轻松了。
  既然成品不再好走,就到了换一条路的时刻,但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断,香港的倒戈来得太快太猛,难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声,至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内,不能不听听他们的意思。
  在短暂的旅途中,陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料,也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中看到这样一位女性职员,陈远鸣还是相当惊讶的。这位李女士毕业于香港大学,在两家公司做过市场和人力资源,不论是履历和能力都相当的漂亮,应聘飞燕的部门经理时更是从300多位面试者中脱颖而出。
  这时香港的女性职业文化还不发达,相反女前台、女助理才是较为“传统”的职业配置,但是李芳箐却丝毫看不出花瓶气质,在打扮上似乎也刻意进行过职场化的修饰,美色没有显露,精明和认真倒是十足,工作能力也相当过硬,针对陈远鸣提出的一些超越本职工作的问题,都能给出独特见解。这样一位新职业女性,不由让陈远鸣想到了那位华为女皇,对她也就多了几分关注。
  有了这大大小小需要操心的事情,旅行倒不算无聊,一行人顺利抵达了港岛。刚下飞机没多久,就有人主动跟陈远鸣取得了联系。
  来者自然是寰宇那位精明的林老板,这两年在他的带领下,寰宇公司可谓进展神速,不但囊括了大部分港片在大陆的引进发行事宜,同时还积极跟好莱坞方面搭线,在港岛内部发行了一批优秀的好莱坞电影光碟,也为飞燕在港岛的销售铺垫了道路。
  如今飞燕被挤出香港市场,对于寰宇的影响也不算小,当听说陈远鸣来到港岛后,林老板自然就凑了上来,主动跟李芳箐取得了联系,在陈远鸣抵港的那天晚上,就安排好了招待宴。
  晚宴安排在铜锣湾,可能提前打听过陈远鸣的习惯,连陪酒的佳丽都没给安排,算是一个标准的公务餐,作陪的也只有寰宇旗下的几位管理人士。
  比起两年前,如今林老板的国语水平可要上了好几个台阶,说起普通话已经颇为流利,在开场寒暄后,陈远鸣也没多做铺垫,直接就问出了关于香港区域码设置的问题。
  林老板显然是有备而来,面对陈远鸣的质疑只是哂然一笑,“陈生您真的是误会了,其实不论有没有台湾方面的参合,香港目前估计都不会迫切加入大陆的区域体系啦。”
  “哦?此话怎讲。”这还是第一次有人这么直白的告诉他判断有误,陈远鸣微微挑起了眉,“97在即,不论从哪个方面来说,选择跟大陆同区都该是大势所趋,如果没有台湾方面的影响,又何来改弦更张?”
  “唉。”林老板长叹一声,“其实当初香港选择飞燕,更多是因为当时只有飞燕这个选择,但是当索尼加进来后,这个想法自然就出现了波荡。台湾目前对于香港电影的影响还很大吗?其实从1992年确定回归之后,台资就已经逐步撤出了港岛,由其是最近几年,投资香港电影已经很少了,就算那些片商指望着在台上映,也要同时惦记一下大陆的市场不是?”
  “结果这两年看下来,连我这个港灿也瞠目结舌啊……”自嘲一笑,林老板摊开了底牌,“大陆目前卖的vcd价格如何?一部电影25元人民币,放到香港,估计连张细碟都买不到。现在本港的cd价格普遍还在100元上下,一张碟销个百万就已经是白金天碟了。但是在大陆呢?这两年过百万销量的影碟少说都有两打,就算利润分薄也够吓人的。多产一张跟多产两张又有何区别,这样的产品万一流到了香港,对港岛的冲击又有多大呢?”
  “相反台湾的文化界一直跟香港保持着紧密的联系,两边的市场规模十分相近,也没有简繁体之类的顾虑,当然会是个更好的选择。其实如今香港影业也不容易啊,前有好莱坞那只饿狼,后有红色大陆这只猛虎,谁人不是提心吊胆,寝食难安。选择2区,与其说是抗争,不如说是自我保护,非港人真的很难理解其中的心态啦……”
  这番话,陈远鸣确实没能想到,要知道如今寰宇可是飞燕在香港的代理人,他们的利益趋向是跟飞燕牢牢绑在一起的,但是这样的一家公司,都发出了如此之论,就不得不让人深思其中的意义。大陆的经济实体太过庞大,如今的国人其实还没有切身体会,所有人都刚刚从极度贫困缓过神来,一心一意的想要振兴经济,他们眼里有的只是需要赶超的亚洲四小龙,只是让人无比羡慕的台湾、香港发达的经济,又有谁能够设想,中国这条巨龙只是轻轻抖了抖身躯,就让身侧一干地域陷入了恐慌呢……
  沉默了片刻,陈远鸣也露出了一丝苦笑,“那么香港进入2区是势在必行了?”

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