临时保镖(67)

　　“刚开始要做这个项目的时候，我就是反对的，可你们都不听。现在最好的办法就是及时止损，把已经生产的这些卖出去得了。”
　　“不转型，难道要做一辈子的低端产品吗？低端市场已经在萎缩了，这次失败还可以尝试别的。”
　　第一排的桌子是呈圆弧形斜置的，他们既可以看到讲台，也可以看到彼此，方便随时吵架。九逸董事会成员中，执行董事占大多数，他们都是公司高层，对公司管理有自己的见解。尤其今天还是非正式会议，没那么多规矩，一开口就挣个脸红脖子粗。
　　翟辰听的不是很明白，无聊地掏出手机，关了声音开始打游戏。
　　旁边的朱小姐手里拿着打印好的PPT，正在默默复习一会儿上台要讲的东西。而高雨笙好像不用演讲一样，津津有味地听着那些人争吵，偶尔在纸上记几个词。
　　过一会儿发觉翟辰没动静，转头瞧他，就见那人正专心致志地玩着一款古老的单机游戏——黄金矿工。
　　长着胡子的可怜矿工，拿着一把带绳的大钳子，晃来晃去地捞金块。翟辰出手很快，但准头不行，也没什么策略，只会盯着最大最显眼的挖。
　　高雨笙把会议记录纸撕下来一个细长条，递给他。
　　干什么？翟辰用眼神问他。
　　高雨笙把纸条放在手机屏幕上，当直尺。一头对着挖矿的爪子，一头对着要挖的矿石，示意翟辰点按钮。当爪勾中心点与纸条边缘重合时，及时按下抓捕，那挖矿的大爪子就顺着纸条的方向准确无误地抓住了底部的矿石。
　　“嚯，”翟辰小声惊叹了一下，“还有这种玩法，可以啊你。”
　　“有迹可循的东西，只要提前给它规划好路线，就能百发百中。”高雨笙凑得很近，因为扶着纸条的缘故，手臂与翟辰的交叉，脑袋几乎要跟他贴在一起。不能大声说话，交谈就变成了耳语。
　　翟辰觉得他话里有话，不过此刻无暇思考。清甜的薄荷香将周围的空气填满，避无可避地吸入肺腑。温暖的体温透过薄薄的衣料传递过来，像是被刚洗了毛毛的大型犬抱着胳膊，舒适又心痒，直教人沉溺了进去忘了自己姓甚名谁。
　　“九逸现在其实……”朱小姐看完一遍资料，转头想跟高雨笙聊两句，却瞧见了这么一幕，要说的话顿时卡在喉咙里说不出来了。
　　“我说句实话，现在九逸的发展已经到了瓶颈期，”朱小姐的父亲朱董事开口，结束了没完没了的争吵，“咱们这些老家伙，脑袋都已经僵化了，该听听年轻人的意见。”
　　众人这才想起来，董事长叫他们来的真实目的。九逸虽然是个上市企业，但十几年如一日的管理方式，导致高震泽这个人对企业的影响非常大。随着高震泽年纪渐长，股东们对于股价稳定性的担忧日趋上升，希望他能交出权柄降低风险。而不愿放权的高震泽，便提出了培养“接班人”这样折中的办法。
　　朱琳娜完全是凑热闹的，她也已经进入九逸工作，此次是为了露个脸。见爸爸这么说了，作为女儿自然要捧场，率先走上了讲演台。
　　“各位叔叔伯伯阿姨，各位领导，早上好。”朱小姐是海外名校毕业的高材生，从小家境优渥，气质谈吐无可挑剔。
　　背后堪比影院巨幕的投影，放出了制作精美的幻灯片，朱小姐手中拿着遥控激光笔，详细介绍她的企划方案。这企划，当然是跟今天要讨论的跑车项目有关。
　　“我在大学的专业是营销学，目前在公司的销售部门，所以就做了一份行销企划。不成熟的地方，还请多包含。”说是这么说，朱琳娜展现出的内容可一点也不青涩，对于销售方面有颇为独到的见解。
　　“在营销方面，有个经典的说法，叫做‘没有不好卖的产品，只有不努力的销售员’。对于快消品来说，确实适用这种说法，但对于大型的、昂贵的商品来说，并不是一个销售员的努力就可以扭转大局的，”屏幕显示出了销售部门所做的消费者心理预期调查结果，“我们首先要明白，跑车的定位是高端消费，而九逸目前的市场印象是经济型车辆，这就是销售业绩不好的真正原因……”
　　翟辰听得直点头，觉得很有道理：“一会儿她讲完你就上去吧，不然词儿都让人说没了。”颠来倒去就这么点东西，说的越晚越吃亏。
　　“不着急，”高雨笙不以为然，记下了重点词便又拿起了小纸条，“我们再玩一局。”
　　翟辰：“……”
　　好在不是所有人都像高雨笙这样不按常理出牌的，起码高牧笛先生就跟翟辰一样的想法。在朱琳娜结束讲演之后，迅速窜上了台。
　　“你弟弟可真够积极的，”朱小姐讲完了，很是轻松，又忍不住跟高雨笙说话，“他刚上大学吧，会做企划案？”
　　“只要想做，人的潜力是无穷的。”高雨笙意味深长地说。
　　赵子安做事，是无比妥帖的。不仅给做了完美的企划案，还做了配套的PPT，一站式服务绝对值得五星好评。他是做金融行业的，就做了一份与金融业相结合的销售促进企划，角度也很新颖。
　　“咱们九逸的跑车，我自己开过，性能、外观不输给进口货，价钱还便宜。之所以没人买，就是因为咱们的产品定位问题。想要买国产跑车的，那都是想装……咳，想炫耀又没那么多钱的人。”高牧笛及时隐去了平时说话习惯的脏字，用文明的方式讲解这套方案，屏幕上显示出了一副向上的折线图。
　　赵子安作为金融业人士，对于跑车销售的突破点，选在了“融资租赁”上。融资租赁，通常发生在特别昂贵的产品身上。比如飞机、轮船，航空公司采用租赁的方式每年定期给制造公司租金，以获得飞机的使用权。
　　这份企划案的思路是，与金融公司合作，将车“租”给需要的人，按整年出租。每年的租金，大概是车辆总价的三分之一，如果交够五年就可以完全拥有这辆车，如果不想要了下一年就可以不租。
　　这样思路清奇的售卖方式，倒是引起了董事会的兴趣。坐在中间的高闻筝却是眉头一皱，转头看向后排的高雨笙。
　　翟辰察觉到了这不甚友好的目光，直接伸手，砍瓜切菜一样斩断了窥探的视线。不让对方看高雨笙的脸，只给她看自己五指张开的大手。
　　高闻筝瞪他。
　　翟辰挑眉，拿起桌上的马克笔，在掌心画了个吐舌头的鬼脸。
　　高闻筝咬牙转回头：“神经病。”
　　“这个企划案，不是你昨天发给我看的那个吗？”旁边的朱小姐脸色发白，小声问高雨笙。昨天晚上，她突然收到高雨笙的消息，说想跟她交换企划案看看。
　　本来就对他抱有好感，这样的行为在她看来完全是借机搭讪，在率先收到高雨笙的企划案后，欣然同意了。现在这份企划案出现在高家小儿子的手里，如果高雨笙怀疑是她泄露了怎么办？
　　高雨笙沉默了片刻：“我知道不是你做的。”
　　“可是……”
　　“算了，他毕竟是我弟弟，一份企划案而已。还请朱小姐，不要告诉别人。”高雨笙垂目，遮住眼中的思绪。
　　翟辰听着自家坏小孩忽悠人，嘴角微抽，默默低头继续挖矿。
　　高牧笛讲完，有一位董事突然鼓起了掌：“小笛还没毕业吧，能做出这种企划案，真是了不起。”
　　“是啊，虽然还有不完善的地方，但是他才十九岁。我十九岁的时候，还在给人家送水做苦力呢。”另一位董事笑着附和。
　　高震泽也有些意外，满意地点点头。这个小儿子，最近是出息了。
　　朱小姐愤愤不平地“哼”了一声。
　　高闻筝站起身，看向坐着不动的高雨笙，微微勾唇：“小笛讲完了，雨笙？”
　　“你先吧，我还没准备好。”高雨笙面无表情地说。
　　翟辰依稀听到了一声嗤笑，就见那高傲的女人取下纱帽，昂首挺胸地走上台，单手握着手杖站定，特意看了自己父亲一眼。她的两个助理，抱着一摞打印好的企划案过来，给每位董事发一份。这样专业的姿态，是前面两个小年轻尚不能及的。
　　高闻筝是运营总监，她手里有生产经营的第一手资料，给出的企划案比前两个要实际的多。有数据，有成本分析，有市场规划。厚厚一沓，颇有诚意。
　　“产品现在已经生产了这么多了，临时改性能或是改销售方案根本来不及，提融资租赁更是可笑。我请问，如果全国都知道你这款跑车是可以融资租赁的，那么想要买跑车炫耀的人开出去不会丢人吗？”冷冽犀利的语言，直接把朱小姐和高牧笛之前的言论推翻。
　　朱琳娜的脸色不大好，那边高牧笛就更好不到哪里去了。高闻筝的这份企划案，处处都在针对他的“融资租赁企划”。
　　“你姐姐怎么好像看过弟弟的企划案一样？”翟辰用手背拍拍高雨笙，狐疑地瞧他。
　　高雨笙面无表情地歪了歪头，呆滞又无辜。
　　“现在要做的是减缓生产，这个车做限量发售、炒高价，以抬高商品价格。不然，做第二代跑车的时候，就卖不出去了。”
　　高闻筝的理论，显然更容易得到董事会的认可。毕竟她有数据支撑，而且给出的方案切实可行。第一排的董事都听得很是认真，时不时地点头。
　　“老高，你这个闺女很能干啊。”朱董事笑眯眯地对高震泽说。
　　高震泽不言语。
　　高闻筝冷笑，走下台坐到了高震泽的身后，对朱董事说：“爸爸最期待的肯定是雨笙，毕竟都是自己做公司的人了。”
　　“哈哈。”朱董事没接这话。
　　不仅高震泽期待，其他董事也相当期待。高家这三姐弟，在外人看来，最有出息的自然是高雨笙。年纪轻轻就自己白手起家创办了公司，还做得风生水起，家喻户晓。不管在老一辈还是新一代眼里，那都是天之骄子。
　　高雨笙不紧不慢地起身，一边走一边扣上衬衫袖口。两手空空地站在台上，没有资料册子也没有投影，只那么青松玉树地往讲台的黄金分割点一站，整个会场的焦点变便都汇聚到他的身上。
　　“老实说，我没有做企划案。”备受期待的高总，开口就是这么一句。
　　台下顿时骚动起来，高震泽的脸骤然黑了。
　　翟辰也是一头雾水，没有做？那这小子熬了半夜是在打游戏吗？
　　高雨笙面不改色地等骚动稍停，才用悦耳稳定极具说服力的语气，不徐不疾地继续说：“企划案是要有足够的数据支撑、详尽的市场调研才能做出来的，一周时间赶工的东西不叫企划案，至多算是个项目策划。”
作者有话要说：　　-----

　　☆、  洋娃娃（42）

　　
　　“嘶——”底下响起一片的抽气声, 隔空一巴掌直接扇到了刚才演讲的三位脸上, 甚至连同要求他们比拼企划案的董事们也一起打了。无差别攻击，面面俱到。
　　真正的企划案确实不是这么儿戏的，董事们本来只是抱着逢年过节看小辈表演节目的心态听他们讲演，没想到遇到高雨笙这个较真的。
　　“雨笙自己也是企业总裁，看问题的角度就是不一样。”朱董事不动声色地夸了一句。
　　高震泽的脸色稍稍好转, 示意众人安静, 对台上的高雨笙说：“没做企划案, 那你上去做什么？”
　　“我并非九逸的员工, 拿不到准确的数据, 可参考的都是已公布的资料，做市场调研也来不及，所以我只能谈谈对这个项目的看法。”高雨笙接过秘书递来的遥控器，直接将大屏幕调换成了刚才朱小姐的PPT界面, 翻到了市场数据那一栏。