穿成克夫小夫郎(208)

　　“要谢就谢齐家，我在这儿挂诊，是还齐家的食宿费用。”邹长青每次都会说的。

　　乡民该谢齐家，不是欠他的人情，就是药材那都是岑老板买来，为了三少爷学习用的。

　　邹长青一说，父子俩谢三少爷，齐少扉把药材包好，递过去，说：“要早日康复哦。”

　　“好好，谢谢三少爷吉言了。”

　　王掌柜从头看到尾，并未上前，他眼尖，一眼瞧出，三少爷包的那包药材，虽是炮制手法生涩，糟蹋了几分药性，但那放在平安堂，也要卖三十多文钱了。

　　十文钱，真是——赔本的买卖。

　　王掌柜见闲了，这才几步上前，拱着手作揖见礼，“三少爷好啊。”

　　齐少扉听声抬头看见来人，也拱手，说：“王掌柜好。越越在家里，你去吧，我就不带你了，我还有事情要忙。”

　　“好好，不麻烦三少爷了。”王掌柜又拱了手，见完礼，笑呵呵的喊了声邹大夫好，这才带伙计学徒进了齐家大门。

　　他先前来过，一路往后走，心里却想，几个月不见，刚瞧着三少爷说话，少了孩子气，乍一听一看，还以为病好了呢。

　　到了会客厅。

　　王掌柜同郎君见礼。

　　“吃过了吗？没吃先吃了报账。”

　　王掌柜笑说：“还是见报账吧，我揣着银子，不给郎君交个底，心里忐忑难安。”

　　“那来吧。”岑越进了会客厅里，让王掌柜坐。

　　王掌柜抱着账本还有钱匣子，全都递给郎君，这才坐下。

　　岑越翻开账本看，这账本记得今年平安堂的日常流水，厚厚一本，每日看病几人、抓药多钱，用了什么药材，记得很详细。

　　一个月还有总结。

　　岑越仔细看了每日，都大差不差，再看月的记录，前几个月时，每月净利润二三月时，最多了，有个十二两一月，估摸是天寒换季，风寒的人多。

　　到了四五月时就平缓下来，一个月利润在八两、七两左右。结果五月后，这月收益长得很厉害了——

　　七月时，就有三十三两银子。

　　“这七月，我记得也没卖香料。”岑越问。

　　王掌柜对一年买卖那是耳熟于心，当即说：“老吴走了后，五月利润还不显，到了六月郎君您瞧，已经十七两了，七月时天热中暑的多，寻常百姓来抓药，还有家家户户备着驱蚊的。”

　　“光是给寻常百姓卖药，就赚了有十七两半，剩下的是镇上两位大客，说是那边送的补药不好，连着老吴也不在了，便来我这儿买。”

　　这是挖了另一间平安堂的大客户了。岑越心想。

　　再看八月，利益更高，足足有六十五两银子，香料得了有五十二两——

　　“这次送香料拖得久了些，府县百姓多是热情，怕我们下次去的晚，于是多买了，也幸好备的货足。”王掌柜一一解释。

　　整个一年下来，药铺平安堂净营收在二百一十六两银子。

　　岑越高兴，合了张本，说：“今年铺子多亏了王掌柜打理了，王掌柜也辛苦了一年，今年过个好年。”

　　王掌柜一听郎君说着话，当时是喜笑颜开说都是本分活，都是他该做的。

　　“我给吴掌柜是按跑货月算的，跑货月辛苦就多一些，剩下的不忙，那就给个基本的工钱。”岑越没直白说吴掌柜多少月钱，只说：“到了王掌柜这儿，也该一样，走货送货辛苦许多，尤其是暑天正热的时候。”

　　王掌柜是月银一两。

　　“八月工钱翻倍，二两。”岑越拿了自己账本开始记，“还有今年收益好，快过年了，年终的话，王掌柜和林大夫都辛苦了，各二两银子。”

　　林大夫是技术工的，换季时、暑期时，光靠老百姓看命买药赚的银子多，也能想来，林大夫当时多忙。

　　“年货的话，还是麻烦王掌柜操办，同去年一样，今年都添一份糖，过个好年，明年再接再厉。”

　　“店铺了的伙计和学徒，各半两。”

　　王掌柜一一点头，笑呵呵的说：“郎君，这次来，我带着他俩，也是想跟您说个事，小刀那孩子——就是学徒，那孩子七八岁时被家里送到药铺当学徒，今年十四了，虽是年岁小了些，但干活很是麻利，也能吃苦，学的不错，我想着等开了年，他十五了也算个人了，给他涨一涨工钱。”

　　岑越点了点头，“王掌柜瞧着不错，那就涨吧，两人都是你手下，你看着办。”

　　“那该说还是得跟您报一声的。”王掌柜笑呵呵说，其实听郎君说着话，心里是敞快高兴的。

　　两间药铺，另一间那是杜氏姐弟不会做买卖，还要事事插手，什么都要过问什么都管，大大小小的人，就是店里伙计放个屁也得给杜六闻一闻。

　　这能办成事？

　　时日久了，底下人谁还听老吴的？掌柜的没威信，如何调动，如何派遣底下人做活？

　　郎君不管铺子寻常小事买卖经营，只抓了大头，那是信任他，他自然是回报回去的。

　　王掌柜想到这儿，说起来另间铺子事，郎君喜欢听这个，他说说闲聊也无事，“另一间平安堂自老吴走后，又来了个掌柜，也姓杜，不过不是杜家亲戚，听说是杜村里关系远的一个秀才的儿子，识字会算账。”

　　“我远远瞧见过几次面，长得跟马脸似得，人也榆木疙瘩，听镇上几个老爷家里下人说，打过交道，木的厉害，不知道变通，跟老吴差远了，是又犟又木又争强好胜，竟是跟着客人吵了起来，那单子买卖，人家李老爷要的鹿茸、人参几种名贵药材，怎么说也算上去十来两银子的。”

　　“李老爷宅子里下人就问了句，说去年我家老爷买补药，还送了些乌木檀香，凝神静气的，今年怎么没送了？”

　　“那杜掌柜可能见是个下人，又是买卖快做成了，当即说什么香他不知，反正今年他这里没有，就不送了。”

　　“又说人家下人，别以为我不知道，那送的东西，你们老爷肯定不知，全是进了你的腰包了……”

　　岑越听的：！！！

　　瞠目结舌。

　　还有这种人？

　　说实话，就是王掌柜，岑越也没太仔细盘账，一一询问，水至清则无鱼，还有嘛，不管在哪里，经商做买卖，那就是要靠人际关系，靠人情网的。

　　可人情怎么维护，要么你帮过我，他日我有需求了你还回来，要么就是时不时的维护客户，请吃饭、送一些礼物等等。

　　在现代，岑越开的小饭馆，就是一些老客户——几乎每周周末都到他那儿吃饭，一年半载，混了脸熟，岑越也会给人家送一些小菜、果盘什么的。

　　这都是生意场上自然社交应酬了。

　　如今还有喝花酒——岑越做买卖到如今反正没经历过，他听王掌柜说过，那王掌柜肯定也去过的。

　　放在现代这是犯法，在时下背景下，岑越只要求王掌柜做掌柜的的职业能力就成了，其他的管不了的。

　　王掌柜说了一会话，是口干舌燥，后来岑越不听了，让王掌柜先休息休息，饭想必也好了，带着两人吃吃饭，今晚宿一宿，明日回。

　　冬日天短，现在回去进不了镇子的。

　　药铺伙计和学徒就在厅外候着，岑越一出门，两人就跟他见礼，腰都对折鞠躬，岑越现如今习惯了些，不磕头就好。

　　“你们二人也辛苦了，我听王掌柜夸过你们，说你们今年干活勤快又认真上进，以后听王掌柜的话，好好干。”岑越勉励了几句。

　　两个大小伙子一脸兴奋激动，都敞了声说知道了郎君。

　　第二日王掌柜就带人回去了，到了镇上天麻黑，揣着银子很是爽利的给药铺伙计学徒发了年终赏银。

　　“你俩各半两，年货到年关再给，郎君说了今年再添糖，那就各一包饴糖，回去给家里人甜甜嘴……”

　　两个小子喜不自胜，纷纷说好谢谢郎君谢谢掌柜的。

　　一家欢喜一家愁。

　　桃花乡里齐家，岑越在算账，留了些年底赏银，日常开销的铜板，剩下的都存起来，一边拿了银子给曹罗还有牛师傅，也是置办年货。